Skąd takie wynagrodzenie Agenta Nieruchomości?
😎Umówmy się szczerze, wynagrodzenie agenta nieruchomości nie jest takie niskie. Powiedziałbym, duża odpowiedzialność, duże wynagrodzenie. I to prawda, jednak dla legalnie i uczciwie działającego biura, zgodnie z prawem i sztuką, wcale nie jest to takie proste.
💶Pokażę to na przykładzie mieszkania za 500 000 złotych i wynagrodzeniu na poziomie 5% brutto.
📈W takim przypadku potencjalne wynagrodzenie agenta, to 25 tysięcy złotych. Załóżmy, że agent szukał kupującego 4 miesiące (zdarzały się 4 godziny, 4 dni, 4 tygodnie a nawet półtora roku – zależy od samej nieruchomości). Miesięczny koszt wypromowania takiej oferty, to średnio 1000 zł (koszt portali ogłoszeniowych, podbicie, wyróżnienia, promocje). W cztery miesiące, to 4000 złotych. Doliczając do tego koszt przygotowania oferty: fotografia (zdjęcia, dron, film), baner, wirtualny spacer, rzuty, drobny home staging – są to usługi warte ok 3000 złotych. Do tego dochodzi koszt utrzymania biura i działalności – 1400 zł ZUS, 1500 zł najem biura, 600 zł paliwo, łącznie 3500 zł miesięcznie. Oczywiście te koszty się rozkładają na pozostałe oferty agenta. W moim przypadku średnia, to 6 ofert jednocześnie, więc suma kosztu wynosi 500 zł.
📈Od 25 tysięcy złotych odejmijmy 23% podatku VAT. Pozostaje 20325,20 zł. Odejmijmy 7500 zł łącznych kosztów przez 4 miesiące, na koncie pozostaje 12 825,2. Od tego odejmiemy jeszcze podatek dochodowy, w moim przypadku liniowy 19%. Kwota „na czysto” wychodzi 10 388. Daje nam to 2600 zł za miesiąc pracy agenta nieruchomości.
📈Jak by podliczyć roboczogodziny na telefony, maile, prezentacje, negocjacje, itp… przy jednej transakcji te 5% już nie wygląda tak imponująco.
📈Oczywiście dobry agent nieruchomości pracujący na umowach na wyłączność tak jak ja, mając kilka ofert na raz, ten zarobek staje się naprawdę godny poświęconemu im czasowi. Jeżeli agent posiada umiejętności fotografii, filmowaniu i copywritingu, robiąc te rzeczy samemu tak jak ja zarobi więcej. Mniej zainwestuje, czyli bilans będzie korzystniejszy, im szybciej znajdzie kupca dla promowanej oferty.
🔑Piszę to wszystko tak szczegółowo, żebyś miał pewne wyobrażenie z czego agent musi zrezygnować przy tworzeniu i promowaniu oferty, kiedy zaproponuje Ci stawkę na poziomie 1-2,5% brutto. Albo musi uzupełnić wynagrodzenie od drugiej strony (co za tym idzie brak współpracy), albo nie inwestuje złotówki w marketing. Albo, najgorzej, jedno i drugie.
💳Coś za coś, ilość czy jakość. Wybór zależy tylko od Ciebie drogi kliencie.
