Modele pracy Agentów Nieruchomości 👩💼🏠🏢
o ’89 roku pośrednicy zawsze mieli różne podejście i interpretację swojego zawodu, a od początku lat dwutysięcznych jest to widoczne coraz bardziej. Można wyszczególnić cztery główne modele biznesowe, które opiszę z perspektywy sprzedającego. 💼💡📈
1️⃣ Umowa bez wyłączności z wynagrodzeniem z obu stron: w tym modelu pośrednik pobiera zazwyczaj niską prowizję (1-3%). Przy takiej umowie właściciel gdyby sam znalazł kupca nic nie płaci pośrednikowi, może samodzielnie publikować ofertę, jak również podpisać taką umowę z wieloma pośrednikami. 🤝💰🔍🌐
2️⃣ Umowa bez wyłączności z wynagrodzeniem jednostronnym: tacy agenci pobierają już normalne wynagrodzenie (3-5%), dzięki czemu zawsze współpracują. Jednak są tylko trochę bardziej chętni na płacenie setek złotych miesięcznie za podbicia i promowanie, ponieważ wiedzą, że nie mają na tę ofertę wyłączności. 💸💼🔑📢
3️⃣ Umowa na wyłączność z wynagrodzeniem z obu stron: w tym przypadku właściciel nie może sam publikować ofert ani podpisywać umów pośrednictwa z innymi biurami. Jednak sama wyłączność daje pośrednikowi gwarancję na to, że jego inwestycja w promowanie i podpisywanie się zwróci, dlatego chętnie to robi. Tylko niskie wynagrodzenie mniejsze niż 3% zmusza go pobrania drugiego wynagrodzenia od strony kupującej, co znów powiela negatywne skutki z modelu pierwszego. Są pośrednicy, którzy zamiast inwestować w podbicia i promowanie wolą współpracę. Jednak przy niskim wynagrodzeniu zawsze z czegoś musimy zrezygnować. 💼🔒🔑💰❌🤝💭
4️⃣ Umowa na wyłączność z wynagrodzeniem z jednej strony: w tym przypadku jasna jest sprawa dla kogo agent pracuje. Wynagrodzenie takiego agenta wynosi od 4 do 6%, czasem więcej. Agent wie, że może (a wręcz musi) współpracować, oraz bez stresu zainwestuje odpowiednie środki w wypromowanie oferty. Możesz oczywiście mieć obawy „a co jak sam znajdę kupca”. Przed podpisaniem umowy pośrednictwa zastanów się dokładnie – chcesz sprzedać sam, czy oddelegować to komuś, kto się na tym zna. Właściciel również powinien ze swoim agentem współpracować, a nie z nim konkurować. Jeżeli myślisz, że pośrednik będzie dla Ciebie „dodatkowym źródłem potencjalnych kupców”, to odpuść. Możesz osiągnąć efekt 1️⃣ i 2️⃣ modelu sam, z dużo mniejszym nakładem czasu i pieniędzy. 🤝💼💰🔍🏠😄💭
